हमने एक साल से भी कम समय में लिस्टनर को 0 से 6000 उपयोगकर्ताओं और $150k राजस्व तक कैसे बढ़ाया। जेनेसिस से लेकर हमारे भविष्य के रोडमैप तक सब कुछ।
उत्पत्ति
लिस्टएनआर की शुरुआत तब हुई जब मैं ( अनन बत्रा - संस्थापक, लिस्टएनआर इंक ) अपना खुद का पॉडकास्ट बनाना चाहता था और मुझे कोई मौजूदा समाधान नहीं मिला जो पॉडकास्ट उत्पादन को आसान बना रहा हो।
केवल एंकर.एफएम ही इसके करीब पहुंच पाया, लेकिन इसमें अभी भी कुछ कमियां थीं जिन्हें पूरा किया जाना आवश्यक था।
किसी को पॉडकास्ट बनाने के लिए, उन्हें -
- अभिलेख
- संपादन करना
- मेज़बान
- वितरित करें
- कमाई करें
एंकर रिकॉर्डिंग (एकल) और होस्टिंग करने में सक्षम था लेकिन इसके अलावा कुछ नहीं, यही वह जगह है जहां हम अंतर को भरना चाहते थे।
हम ऐसा समाधान बनाना चाहते थे, जहां उपयोगकर्ता एक ही स्थान पर सभी 5 काम कर सके और कार्यप्रवाह को आसान बना सके।
बाधाएं
कॉलेज से सीधे निकलने के कारण, न तो मेरे पास कोडिंग कौशल था और न ही SaaS एप्लिकेशन बनाने के लिए पैसे थे, तो मैंने यह कैसे किया?
मैंने अपने कॉलेज के दिनों में अंशकालिक नौकरियों/इंटर्नशिप से कुछ पैसे बचाए थे और उस पैसे का उपयोग इंटर्न नियुक्त करने में करने का निर्णय लिया, जो लिस्टनर बनाने में मेरी मदद करेंगे।
महीनों की कड़ी मेहनत और 20 से ज़्यादा इंटर्न को मेरे साथ ऑडियो का भविष्य बनाने के लिए मनाने के बाद, हमने आखिरकार 3 लोगों की एक टीम बनाई (जिसमें मैं भी शामिल था)। हम दोनों में से किसी ने भी पहले SaaS नहीं बनाया था और न ही इसे बनाने में आने वाली चुनौतियों का सामना किया था।
हमने मई 2020 में निर्माण कार्य शुरू किया और अगस्त 2020 के मध्य तक एक प्रोटोटाइप हमारे हाथों में आ गया।
शुरू करना
निर्माण अवधि के दौरान, मैं विभिन्न विकास हैक और SaaS उत्पाद को बढ़ाने के विभिन्न तरीकों पर विचार कर रहा था, हमारे पास सशुल्क विज्ञापनों या प्रभावशाली लोगों के लिए पैसे नहीं थे, इसलिए मूल रूप से यह दो विकल्पों पर आ गया -
- दर्शक वर्ग बनाएं
- कंटेंट मार्केटिंग/एसईओ
इन दोनों को करने के लिए, हमने पिचग्राउंड पर एक लाइफटाइम डील लॉन्च की है, उन लोगों के लिए जो नहीं जानते कि लाइफटाइम डील क्या है - यह एक मूल्य निर्धारण संरचना है जहां उपयोगकर्ताओं को आपको मासिक भुगतान करने के बजाय, आजीवन सॉफ्टवेयर तक पहुंच प्राप्त करने के लिए एक बड़ी एकमुश्त राशि का भुगतान किया जाता है।
यह हमारे लिए जीत वाली स्थिति थी! हमें फीडबैक मिलता है, और उपयोगकर्ताओं को लिस्टनर तक आजीवन पहुंच मिलती है।
यह संभवतः सबसे बड़ी गलतियों में से एक थी जो मैंने अपनी यात्रा के आरंभ में की थी - एक अधपका उत्पाद लांच करना।
लिस्टएनआर में कुछ खामियां थीं और सब कुछ पूरी तरह कार्यात्मक नहीं था, हमें लांच करने के लिए 2 महीने और इंतजार करना चाहिए था लेकिन हमने ऐसा नहीं किया।
लॉन्च दिवस
1 सितंबर, 2020 को जब हमने पिचग्राउंड पर लॉन्च किया, तो मैं एक ही समय में नर्वस और रोमांचित था।
लॉन्च के 15 मिनट बाद - हमें अपना पहला रिव्यू मिला - ⭐️ 1/5 स्टार
यह तब था जब मुझे एहसास हुआ कि जल्दी लॉन्च करना एक गलत निर्णय था, हमें अगले कुछ घंटों में 50 से अधिक समर्थन अनुरोध मिले और बग रिपोर्टों की बाढ़ आ गई।
टीटीएस काम नहीं किया, न ही होस्टिंग और हमारा बैकएंड क्रैश हो गया 🙃
मैंने कभी ऐसी स्थिति का सामना नहीं किया था और मुझे नहीं पता था कि आगे क्या करना है। इसलिए कुछ घंटों की घबराहट के बाद, हमने 2-3 रातों की मेहनत के बाद सभी बग्स को ठीक कर लिया (कम से कम हमें तो ऐसा लगा)
कुछ सप्ताह तक लगातार फीडबैक और बग का पता लगाने के बाद, हमने लिस्टनर को एक व्यावहारिक उत्पाद में बदल दिया।
लिस्टनर V1 कुछ इस तरह दिखता था 👇
लिस्टएनआर V1
लॉन्च के दौरान उपयोगकर्ताओं को हुई समस्याओं और बगों के कारण, हमने लाइफटाइम डील को कुछ समय के लिए रोकने का निर्णय लिया, तथा उत्पाद को और बेहतर बनाने और चमकाने पर काम करने का निर्णय लिया!
उत्पाद को बार-बार चमकाने और लॉन्च करने के बाद, हमें पर्याप्त फीडबैक मिला जिससे उत्पाद बिना किसी समस्या के अच्छी तरह से काम करने लगा।
पॉडकास्टिंग के भविष्य का निर्माण!
लिस्टनर के साथ हमारा लक्ष्य एक उपयोग में आसान सेवा बनाना है जो उपयोगकर्ताओं को बिना किसी परेशानी के पॉडकास्ट बनाने की सुविधा दे!
ऐसा करने का सबसे आसान तरीका है - रिकॉर्डिंग, संपादन, होस्टिंग, वितरण और मुद्रीकरण को एक सेवा में संयोजित करना।
आगे क्या होगा?
हम अगले कुछ महीनों में अपना लाइफटाइम सौदा समाप्त कर देंगे और अपनी एसईओ और कंटेंट मार्केटिंग रणनीति बनाना शुरू कर दिया है, हमारा लक्ष्य अगले 12 महीनों में 50,000 पॉडकास्टर्स तक पहुंचना है।
संक्षेप में
जब आपके पास पैसे नहीं हों तो SaaS बनाना जितना आसान लगता है, उससे कहीं ज़्यादा मुश्किल है! लेकिन यह निश्चित रूप से संभव है 😉
लॉन्च के पहले 4 महीने लिस्टनर के लिए बेहद कष्टकारी थे, क्योंकि उत्पाद सार्वजनिक बीटा के लिए तैयार नहीं था, और हमें लॉन्च के लिए कुछ महीने इंतजार करना चाहिए था।
हमने अधिक से अधिक फीडबैक प्राप्त करने के लिए विभिन्न प्लेटफार्मों के साथ लाइफटाइम डील शुरू की, और बिना किसी मार्केटिंग व्यय के 6 हजार उपयोगकर्ताओं और 150 हजार डॉलर के राजस्व तक पहुंच गए।
अनन्य बत्रा के बारे में
संस्थापक और सीईओ @ लिस्टएनआर इंक